.jpg)
המדריך למתחיל- משפיעני שיווק באינסטגרם
שיווק באמצעות מובילי דעה הוא כלי יעיל, דינמי ותוסס המאפשר לנו להעזר באנשים בעלי השפעה רבה ברשת על מנת לקדם ולשווק את המוצר שאנו מוכרים.
מאמר זה יעזור לנו להבין איך בדיוק נוכל למנף את המאמצים השיווקיים שלנו בכדי להשפיע באינסטגרם, ואיך נוכל להוציא לפועל את הקמפיין הראשון שלנו בפלטפורמה זו.
רוצים לקדם את העסק באינסטגרם? יותר עוקבים? יותר פעילות בחשבון שלכם? לחצו כאן עכשיו
נבחר באינסטגרם כפלטפורמה ראשית עבור משפיען השיווק
נשאלת השאלה- מדוע נבחר באינסטגרם כפלטפורמה ראשית לשיווק באמצעות משפיען?
למה שלא נבחר בפייסבוק, טוויטר, YouTube, או כל פלטפורמת מדיה חברתית אחרת? האם הם לא יעילים כמו אינסטגרם עבור משפיעני שיווק?
האמת היא, שפלטפורמות אלו יכולות להיות גם שימושיות עבור מסעות שיווק באמצעות משפיענים, אך אף אחת מפלטפורמות אלו לא ניתנת להשוואה אל מול אינסטגרם.
עם 800 מיליון משתמשים פעילים בחודש, אינסטגרם היא פלטפורמה מצוינת עבור משווקים להגיע לקהל היעד שלהם.
מחקרים אפילו מצאו כי לאינסטגרם יש את שיעור האינטראקציה הגבוה ביותר בהשוואה לכל פלטפורמת מדיה חברתית אחרת.
למרות שבסיס המשתמשים באינסטגרם אינו גדול כמו זה של פייסבוק, עדיין באינסטגרם קיימת מעורבות גדולה יותר, מה שהופך את פלטפורמה זו ליעילה יותר עבור מותגים המעוניינים שישמעו את המסר שלהם.
עובדה מעניינת נוספת היא כי 65% מפוסטים הנמצאים ב Top list (מבחינת הביצועים והמעורבות ברשת), משווקים ומוכרים מוצר כלשהו.
זה אומר הרבה על איך המשתמשים של פלטפורמה זו מגיבים להודעות ממומנות.
בסקר שערכו על ידי 150,000 משפיענים, 91.9% מהם בחרו באינסטגרם כפלטפורמה מספר אחת שלהם.
רק 2.7% מהם בחרו בפייסבוק כמצע המועדף עליהם, ועוד 2.7% בחרו ב- YouTube.
תחילת עבודה עם משפיעני שיווק באינסטגרם
אם אינסטגרם היא פלטפורמה כל כך יעילה עבור עבודה עם המשפיענים, זהו רעיון נהדר להתחיל להשתמש בפלטפורמה זו עבור מסעות הפרסום שלנו.
והנה כמה יסודות שעלינו לשקול לפני שנתחיל את מסע הפרסום באמצעות המשפיען:
הגדרת יעדים ומטרות ספציפיות למסע הפרסום
לפני שנתחיל במסע הפרסום, יש דבר אחד שאנו חייבים להיות בטוחים בו – מה אנו מצפים מהקמפיין?
חשוב לענות על שאלה זו, משום שהתשובה תהווה את הבסיס לשאר מסע הפרסום שלנו.
מהם היעדים של מסע הפרסום?
האם ברצוננו להעלות את המודעות למותג? האם נרצה לקדם השקת מוצר? האם אנו מעוניינים ליצור יותר תנועה סביב המוצר? או שנרצה להגדיל את המכירות?
לא משנה מה המטרה הסופית עשויה להיות, נצטרך להגדיר זאת בבירור כך שנוכל לקבל מושג טוב יותר כיצד ללכת לקראת מסע הפרסום, ובאיזה גישה לנקוט.
אם יש לנו מטרה נכונה וממוקדת, נבין איזה סוג של ערכי ביצועים יהיו רלוונטיים למסע פרסום זה.
אם המטרה שלנו היא להעלות את המודעות למותג, ערכים כגון- טווח הגעה, הופעות, מעורבות וכו ' יהיו רלוונטיים עבורנו.
עם זאת, כדאי גם לבחון כיצד המתחרים שלנו מודדים את התוצאות של מסעות הפרסום שלהם. כך נוכל לקבל מושג טוב יותר לגבי סוגי הערכים שעלינו לשקול להשתמש בהם גם כן.
מעורבות היא המדד הכי אפקטיבי למדידת ביצועי השיווק באמצעות משפיענים.
קליקים, הופעות, המרות, טווח הגעה ומכירות מוצרים, הם גם ערכים חשובים שיעזרו לנו למדוד את ביצועי הקמפיין.
חיפוש משפיענים אידיאליים
לאחר שנחליט מה נרצה להרוויח מהקמפיין, נוכל להתחיל בתהליך של הגדרת וזיהוי המשפיען האידיאלי למוצר שלנו.
מי משפיע על הקהל שלנו? מי יוצר תוכן הקשור למותג, לתעשייה או למוצרים שלנו? מי יוכל לעזור לנו להשיג את יעדי מסע הפרסום שלנו?
הנה כמה נקודות שימושיות שכדאי לשקול בעת הגדרת המשפיען האידיאלי למוצר שלנו:
- נישה – נבדוק מהי הנישה של אותו משפיען או מהו תחום ההתמחות שלו. לאילו נושאים משפיען זה בדר"כ קשור? זה חיוני והכרחי בכדי לשמור על האותנטיות וליצור תוכן קידום מכירות, שאינו סוטה מהנושאים הרגילים שאותו משפיען בדרך כלל מפרסם.
- הגעה – נשקול את טווח ההגעה וההשפעה של אותו משפיען אידיאלי, בהתאם למטרות שלנו. אם ברצוננו להעלות את המודעות למותג, משפיען רלוונטי מהשורה הראשונה, יהיה אופציה טובה. אם נרצה לקדם מעורבות ולהתחיל שיחות סביב המוצר, נחפש במקום זאת משפיענים מיקרו-רלוונטיים.
- קול – צריך להיות לנו מושג ברור איזה סוג של קול יהיה למשפיען רשת שלנו. האם נרצה שהם יהיו רציניים יותר ומקצועיים? או שנרצה שהם יהיו מזדמנים וידידותיים? אולי בכלל נעדיף לעבוד עם משפיען בעל חוש הומור מפותח? נשקול את כל זה על סמך קהל היעד שלנו.
- שיעור המעורבות – גם אם נבחר לעבוד עם משפיען מהשורה הראשונה, נצטרך לוודא שהוא עדיין מניע רמות משמעותיות של מעורבות. נגדיר בבירור את שיעור המעורבות הממוצע המינימלי אליו המשפיענים שלנו צריכים להיות מסוגלים להגיע וגם לשמר.
Influence.co
לאחר הגדרת המשפיען האידיאלי עבורנו, באמצעות נקודות אלה, נוכל להתחיל את החיפוש אחר משפיענים עבור מסע הפרסום שלנו. ישנם כמה כלי שיווק באמצעות משפיענים הזמינים בשוק, ואלה יכולים להקל עלינו במציאת האדם המתאים ביותר לקמפיין. Influence.co, למשל, היא אופציה מצוינת למציאת משפיענים באינסטגרם.
פלטפורמה זו מאפשרת לנו לבצע חיפוש אחר משפיענים על בסיס קטגוריות שונות שואתן נוכל להגדיר בעצמנו על פי צרכיי המוצר.
באמצעות תכונת החיפוש המתקדמת של כלי זה, נוכל לצמצם עוד יותר את החיפוש שלך לפי מין, שיעור מעורבות וגיל של המשפיען. בנוסף, קיים מסנן מחירים שיכול לעזור לנו למצוא משפיענים שיתאימו לתקציב שלנו.
Grin היא עוד אפשרות לעזרה בחיפוש אחר המשפיען המתאים לנו.
ניתן להתחיל את החיפוש באמצעות מילות מפתח. לאחר מכן נוכל לסנן את החיפוש שלנו על סמך ערכים כמו- מיקום.
זה יכול להיות מאוד שימושי אם נרצה למצוא משפיענים שיש להם בלוג משלהם או אתר אינטרנט, מה שיכול להועיל לפרסום המותג שלנו.
קבלת החלטה לגבי המבנה של שיתוף הפעולה עם המשפיען
לאחר שנחליט עם אילו משפיענים נרצה לעבוד, נצטרך לדון באיזו דרך נשתף איתם פעולה, ונרצה להבטיח שמסע הפרסום יפעל בצורה חלקה עבור שני הצדדים.
הנה כמה גורמים שנצטרך לדון בהם עם המשפיענים שלנו:
1) מסגרת זמן למסע פרסום – נקפיד ליצור קשר ברור עם המשפיענים בנוגע למועדי זמנים, ולמסגרת הזמן של מסע הפרסום.
אחרת, נצטרך ליצור מעקב שוב ושוב למקרה שהם אינם עומדים בזמנים. מה שעלול לשאוב מאיתנו זמן מיותר.
2) הפקת תוכן – עלינו לקבל הסכמה לגבי מה בדיוק אנו מצפים מהמשפיענים לייצר עבור מסע הפרסום.
איזה תוכן וכמה תוכן נרצה מהם? האם נרצה תמונות מהאינסטגרם שמציעות את המוצר שלנו עם אזכור המותג? או שנרצה שהם יספרו סיפור במקום זאת? אולי בכלל נרצה שהם יקדמו את המוצר שלנו באמצעות קטעי וידאו או אינסטגרם סטורי?
לא משנה מהן הציפיות שלנו, נצטרך לתקשר אותן מראש בבהירות עם המשפיען.
3) זכויות שימוש בתוכן – שיקול חשוב נוסף הוא הזכות לשימוש בתוכן לאחר מסע הפרסום.
אם אנו מתכוונים לשנות את התוכן של המשפיען בצורה של מודעות במדיה החברתית, המלצות לאתר וכו '. זה חיוני מאד, כי אנו מבקשים זכויות שימוש במלוא התוכן בעוד המשפיען שומר על הבעלות.
4) תשלום – יש גם את נושא התשלום, אשר מותגים רבים ומשווקים לא לוקחים בחשבון לפני תחילת עבודתם עם משפיענים.
זהו נושא שצריך להיות ברור לשני הצדדים, האם נשלם תשלום שטוח לכל פוסט? או שנעדיף לשלם להם על סמך הביצועים שלהם? נצטרך להחליט על כך מראש ולהיות ברורים אל מול המשפיען.
הצלחת הקמפיין באמצעות משפיענים באינסטגרם
עכשיו, כשיש לנו את היסודות לבניית מסע הקמפיין שלנו , נוכל להתחיל לחפש מסעות פרסום דומים של חברות מתחרות, בכדי לקבל השראה.
לסיכום
קיבלנו כמה מרכיבים חיוניים וטיפים אשר יכולים לעזור לנו לבצע את מסע הפרסום הראשון שלנו באמצעות משפיען בהצלחה.
זהו אומנם תהליך הדורש התמקדות והתכווננות, אך זה ישתלם לנו לטווח הארוך ויגרום למותג שלנו לגדול ולהיחשף לקהל פוטנציאלי חדש.
רוצים לקדם את העסק באינסטגרם? יותר עוקבים? יותר פעילות בחשבון שלכם? לחצו כאן עכשיו
